JLV : Monsieur Claverol, vous nous faites l’honneur de nous rendre visite au Luxembourg.
PC : Oui, aujourd’hui est un grand jour pour plusieurs raisons. La première étant l’ouverture de ce magnifique DS STORE positionnant ainsi la concession luxembourgeoise parmi les localisations d’implantation prévues à notre plan stratégique. Nouss souhaitons ouvrir un DS STORE dans les 160 villes au monde qui vont concentrer la croissance …dont Luxembourg.
JLV : Que dire des produits ?
PC : Aujourd’hui, nous présentons la nouvelle DS 5, importante à plusieurs titres. Tout d’abord, c’est la première voiture qui inaugure la calandre avec le monogramme DS. Ceci va nous permettre de remarquer très vite une DS dans le paysage automobile. Cette nouvelle voiture exprime parfaitement le slogan « Spirit of Avant-garde » En effet, elle est équipée de motorisation très efficiente mais également de technologie révolutionnaire. Je ne peux pas parler produit sans aborder la « Divine DS » présente ce soir dans notre show-room luxembourgeois. Elle est encore au stade de concept car, mais démontre l’avenir qui constitue l’objectif de la marque DS.
JLV : Le Luxembourg est un pays où les habitudes de choix de véhicules est souvent double. Les premium sont allemandes et les entrées de gamme sont souvent françaises. Dans ce contexte, comment souhaitez-vous positionner la marque DS ?
PC : Il est vrai au plus on monte en gamme, plus le marché est important. Concrètement, nous voulons nous positionner dans le segment « D » où plus de la moitié des ventes sont issues du marché fleet. Il est donc certain que le marché fleet est pour nous au centre de notre stratégie de développement. Nous souhaitons donc obtenir une valeur de revente (valeur résiduelle) la plus importante possible pour positionner les modèles de notre gamme. Vous avez raison de préciser que nous nous positionnons dans un créneau occupé par les constructeurs allemands mais nous ne souhaitons pas les copier. Nous avons un atout exceptionnel qui est le savoir-faire français, parisien …du luxe. Quand vous regardez l’industrie du luxe, il y a toujours des marques françaises qui se profilent. Et bien notre ambition est de faire de DS l’image de ce savoir-faire dans le marché de l’automobile.
JLV : Nous souhaitons donc bonne route à la marque DS et à son DS STORE luxembourgeois.